新規法人顧客の開拓で周年企業へアプローチしたいD旅行会社 法人営業部 様（埼玉県）
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埼玉県 -
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周年（アニバーサリー）企業の抽出をご提供
法人の新規顧客を獲得するために最も重要なことは”ターゲティング”です。TSRでは日本全国の企業データベースを保有しており、周年企業をはじめ様々な切り口からのデータを抽出することができます。
導入商品・ソリューション
導入の背景
これまでの営業スタイルは各営業担当の力に頼る部分が多く、法人営業部として明確なターゲティングを行う機会はありませんでした。今回、周年企業を抽出できるデータベースがあると聞き、とりあえず資料請求してみました。
導入効果と今後の展開
現時点において、設立60周年を迎えたメーカーのアニバーサリー社内旅行を成約するなど、導入効果は出ています。今後は成約となった顧客とのリレーションをさらに強化していきたいと思います。また新規顧客の債権回収にも不安があったため、簡単な企業情報が取得できる「tsr-van2」にも加入、簡易的な審査において非常に役立っています。
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